第678章 各自想法和手段

    “一般而言，有三种合作方式。”

    “第一个是现金注资，开出一个超高估价，然后注入一笔巨额资金，来获取股分，从而占据主动权。”

    “这个方式对于一些拥有技术的初创公司是最为有用的。”

    “然而，研发出玄武电池的公司是银河科技，那么这个合作方式就有些行不通了。”

    “第二个方式便是用技术换产能，我们开放所有产能资源来生产玄武电池，从而获得独家生产权。”

    “这个方式呢，是一种互利共赢的双赢办法，银河科技可以通过我们全力爆发产能，迅速地推出玄武电池来抢占市场，把品牌扎根。”

    “另一方面，对于我们来说，能够获得玄武电池的独家生产权，单单只是生产加工费用，就会随着玄武电池市场的扩大而暴涨起来。”

    “至于最后一个，则是签署对赌协议，通过提高成本来吸引银河科技。”

    “不过这一点，我个人认为银河科技不可能答应。”

    “这三个方案里面，唯有第二条有一定的可行性。”

    “仔细数一下，我们在这方面也拥有相当不错的优势，比如说我们手里握着的青海盐湖提锂技术，可以降低银河科技正极材料成本40%左右。”

    “还有我们手上的弗迪电池定制设备图纸等，也可以帮银河科技诶解决设备商适配周期，起码也能节省大约18个月的时间。”

    “我们还可以承诺只要玄武电池通过我们的针刺实验，就能立即装车发售市场，这也能节省3年车规认证流程。”

    “这些，都是我们的优势。”

    “要是从这方面进行商议的话，我认为还是有很大可能性争取来独家生产权的。”

    说到这里，连波停顿了一下，并刻意观察船夫哥的神情。

    发现船夫哥并没有流露出多少喜色，心里便愈发肯定了自己的猜测。

    “当然了，不可能所有的事情都会按照我们的设想去发展。”

    “我们也要做好谈破破裂，没有达到我们利益最大化的准备。”

    “为此，我们需要做到加速固态电池的研发，直接调集90%的研发团队，把研发经费都放到这里，做好几年研发的准备，争取在三年内完成突破，最起码也要量产出能量密度在1000wh/kg的产品。”

    “虽然这个能量密度距离玄武电池还有很远的差距，但只要研发成功，就证明了我们的研发方向没有错，意义重大。”

    “第二便是，赶在玄武电池上市之前，我们大打价格战，比如说是把磷酸铁锂电池降价到60/kWh，贴近成本线出售，或者是赔本出售，以此来打击竞争对手，抢占市场。”

    “同样的道理，也可以放到汽车出售上面，我们可以把秦P这个品牌的价格下探到69000，直接亏本售卖，以此带动市场。”

    “这么做，虽然会让我们的利润率变薄，资金更加危险，但是这么做也有一个好处，那就是可以让银河科技更加清晰直观地看到我们的能力。”

    “甚至于，我们也可以用一些其他的手段来提高我们的谈判筹码。”

    说出最后一句的时候，连波也只是轻描淡写地带过，并没有深入地解释。

    但是，在场的几人都很清楚未尽之意是什么。

    无非就是通过水军在网上带节奏，不管是渲染玄武电池的安全风险，还是利用民族大义进行道德绑架。

    常用的手段也就这些。

    当然了，也有一些不常用的手段。

    等连波说完了之后，船夫哥的眉毛明显松开了一些。

    沉思了好一会儿，才有了决定，出声说道：“有些手段不能用，大家都是国产品牌，这个时候不能给彼此拖后腿。”

    “就按照你之前说的那样，做两手准备，不能把鸡蛋放到一个篮子里面。”

    “坚持独立自主，才是创办一家伟大企业的必须条件，BYD是我创办的，我是最希望他能够长久存在下去，成为一家百年企业。”

    “事不宜迟，调集科研人员和科研资源投入到固态电池的研发，另一方面，立即做好产品降价的准备，列出一个大概的计划，我不要听到消耗了多少资金，我只听占据了多少市场。”

    “至于股东那边，就交给我了，你们下去之后马上去办！”

    心里有了决定，船夫哥当即就吩咐了下去。

    毕竟是创始人，作风雷厉风行。

    ……

    发生在BYD的情况，也在CATL出现。

    这几年，随着新能源汽车的火爆，CATL的业务也越来越好。

    市值更是一路走高，成为了一个冉冉升起的独角兽公司。

    在今年3月份的时候，宁王更新了招股书，补充了2017年的业绩信息。

    更是让无数人开始期待来CATL的上市，期望能够和富士康的快速上市一样。

    CATL之所以能有这样的受欢迎程度，也是因为在锂离子电池供应商之中，CATL占据了一个重要地位。

    像是BYD生产的是三元电池和磷酸铁锂电池。

    而CATL则是专攻锂离子动力电池，发展到现在，也确实积攒了很多的技术专利。

    前两个月的时候，新能源汽车锂离子动力电池相关的三个国际标准工作组会议就选在了宁德召开，而全球最大锂离子动力电池供应商CATL就是这个会议的核心起草单位。

    在争夺国际标准话语权中，CATL遥遥领先其他国外企业。

    哪怕是里面有大众、宝马、戴姆勒、奥迪、捷豹路虎、沃尔沃、丰田、本田等国外内知名企业。

    如此大的规模，一同研讨和制定新能源汽车锂离子动力电池相关的四个国际标准，CATL拥有相当大的话语权。

    而令人疑惑的是，这场会议并没有银河科技的身影。

    然而，只有内行人才知道，之所以银河科技没有参加这个会议，是因为银河科技拒绝了这场会议。

    面子被驳，自然是不好大张旗鼓地宣传出来，只能是将之忽略。

    原本，众人还有些想看银河科技笑话的心思。

    毕竟这么一场关于锂电池热失控、振动、冲击、烟雾、腐蚀等方面制定科学合理测试方法和技术要求的国际标准大会，银河科技没有参加进来，这无疑会影响到银河科技后续的业务发展。

    但是，当玄武电池的性能曝光出来之后，所有想看笑话的心思顿时一散而空。

    众人这才明白银河科技的格局有多大，根本不屑于一点标准的制定，起手就是掀翻了现有市场格局。

    CATL成也锂电池，败也锂电池。

    原本就有不少人在担心CATL会因为新能源汽车补贴政策的逐步退出，整车企业的压力会下移到锂电企业，而CATL几乎是完全和锂电挂钩，稍微一点动荡，都会对CATL的业绩产生巨大的影响。

    果不其然。

    就发生了眼下的事情，不幸中的万幸，那就是CATL还没有上市。

    受到的影响远远不如BYD那般大。

    CATL的会议室里面。

    占据了主要股份的个人和机构都来了。

    而商议的事情，也正是关于玄武电池的事情。

    关于玄武电池的信息，该知道的也都知道了。

    之所以此刻陷入为难，原因倒也很简单。

    利益！

    要是和银河科技一样，大规模地提升员工工资福利，那么必然会减少他们这些股东的利益。

    公司的利润本来就是恒定的，除去各种成本之后，剩下的才是利润。

    原本各位股东加起来，可以分到五十亿，结果在大肆提高员工工资福利之后，造成用工成本上升，最后的利润只剩下四十五个亿。

    少去的五个亿，本来是可以装到各位股东的口袋里，现在就这么消失不见，自然会让他们感到不满。

    “我们是全球最大的锂离子动力电池供应商，不管是年产能还是相关的生产设备，都是最为齐全的，银河科技要是想快点生产出足够的玄武电池来占据市场，那就必须要和我们合作。

    “不可否认，这个玄武电池性能确实优秀，但是要偶时候，并不是产品质量好，就能占据市场的，两者并不是正相关。”

    “银河科技要是肯修改条件的话，哪怕是多给银河科技一些股份，我也认了，给下面的员工涨工资，涨福利，这是万万不行的。”

    “要是下面的员工都有钱了，谁还愿意去加班，去熬夜搞研发。”

    “绝对不能让银河科技这样的做法普及开来，就业环境不能被破坏！”

    “这是恶意涨薪，一味地提升员工待遇，对于企业的经营将会造成严重的负面影响。”

    曾群听着这些话，眉毛不由地皱了起来。

    对于这些蠢货，他是发自内心的不耐烦。

    然而，世事不以人的意志为转移。

    这些蠢货有背景，所以能够出现在这里。

    而那些更有能力的人，却因为没有背景，连上桌的机会都没有。

    心里闪过这些念头，曾群便出声说道：“各位，我必须要提醒一下，要是我们没有获得玄武电池的授权或者是达成合作的话，公司最多只能坚持一年的时间。”

    “一年以后，公司的估值也许连现在的十分之一都没有，更不要说是业务量和营业额了。”

    “现在，摆在我们面前的只有两条路。”

    “一是，想尽办法和银河科技达成合作，获得玄武电池技术专利授权，其次就是达成和银河科技的合作，趁着玄武电池的东风，彻底占据全球动力电池的主要市场。”

    “而另一条路，则是搞自我研发，寄希望于我们自己能够研发出可以比拟玄武电池的产品出来。”

    “这样的话，我们将会轻松地成为万亿巨头。”

    “今天，召开这个股东大会，就是为了商议此事。”

    “该如何做，大家都好好想想吧！”

    说实话，曾群都有一种想法，那就是直接抛弃这些股东，避免被拖累。

    他可不想在这场技术革新浪潮之中，被彻底淘汰出局。

    不就是提高员工待遇嘛，他忍了！

    不就是把削减资本所得，提升劳动所得，改变分配比例么，他忍了！

    守得云开见月明，这个道理曾群还是很清楚的。

    “银河科技的玄武电池不知道损失了多少人的利益，起码燃油车企业是绝对不想看到玄武电池的出现。”

    “两桶油下面的那么多加油站，这几年来，随着新能源汽车的发展，早就不知道蕴藏了多少怨气，现在要是一口气推出可以续航上千公里，快充只需要几分钟的产品出来，恐怕这些加油站能把银河科技恨死。”

    “断人财路，杀人父母，有时候掌握先进技术就未必能够顺利把技术普及开来，这个世界的很多事情可没有那么简单！”

    “不过银河科技的王东来提出来的这个万亿规模产业园，必然会得到唐都市乃至于秦省的全力支持，这样一来，一些手段就不好用出来了。”

    “其实，玄武电池想要量产可没有那么容易，我看过一些相关的资料，玄武电池的能量密度达到了1400Wh/kg下热失控释放能量约等于3kg的TNT，必须要采用纳米级隔膜自愈技术，而这方面的设备主要依靠进口。玄武电池消息一出，我可不认为海外还会继续出口相关的设备。而恰巧正好，我们就有这样的设备，能够满足生产需求。”

    能够在CATL这样的独角兽公司里参上一股，能量必然是有的。

    所以，这些消息，他们如数家珍。

    曾群心里一听，倒是有些改变了之前对他们的看法。

    同时，也生出了一丝其他的想法。

    “是不是可以利用他们的关系，来进行一些筹划？”

    这个念头一经出现，就在曾群的脑海里扎下了根，挥之不去。

    前后仔细地想了想，曾群便尝试着出声说道：“大家也都算是一条船上的人了，公司的市值越高，对于我们所有人来说都是好事，同样的，大家应该都不想看到公司发展遭遇问题，最后破产倒闭。”

    “那么，我们是不是可以想办法通过一些手段，来达成我们和银河科技的合作？”

    曾群说真的时候，神情认真地看着其中的一位股东代表。

    过了好一会儿，这位股东代表才出声说道：“可以试一试，但是要做成此事，有些环节要打通，所以不管事成与否，该有的必须要有。”

    曾群闻言大喜，当即就点头答应下来，道：“道理我懂，这点完全可以放心！”